いろいろと書いてきましたが、値引きのタイミングを全体のスケジュールから見ると判り易いと思います。まずは中古マンションの値引きのスケジュールです。
・マンション情報を探す
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・気になる物件を見に行く
(もしその物件が気に入って、欲しくなっても欲しくないふりをする)
(もしその物件が気に入って、欲しくなっても欲しくないふりをする)
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・気に入った物件を売り主から直接依頼されている不動産会社を探す
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・仲介手数料が増えるので、手数料を値引いてくれるように依頼
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・値引きのニュアンスを確認してもらう
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・銀行にローンの審査を依頼、金利を比べて競ってもらう
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・自分の買いたい金額で買い付け証明を出す
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・場合によってはカーテンや照明などの交渉
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・場合によっては固定資産税の負担の交渉
という流れでおこなえば間違いないでしょう。
新築分譲マンションのときは、
・マンション情報を探す
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・気になるマンションがあれば見に行く
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・マンションの情報を調べる
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・(価格交渉)もしくは値引きのニュアンス確認
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・銀行にローンの審査を依頼、金利を比べて競ってもらう
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・購入意思を示し値引き交渉
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・場合によってはカーテンや照明などの交渉
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・場合によっては固定資産税の負担の交渉
新築分譲マンション場合もほとんど同じですが、途中で(価格交渉)と書いてあります。これは、新築分譲マンションの場合はほとんど売り主である不動産販売会社と交渉するので、早い段階である程度金額の話しをしても大丈夫だからです。しかし、ローンの審査で承諾をもらってからの方が現実味のある話しなので値引きの話しを聞いてくれやすくなります。
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